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“志不求易，事不避难”－马董事长在2010年目标责任书签订暨表彰大会上的讲话摘要
来源： 编辑： 时间：2010-03-01
尊敬的各位同事，大家下午好！
今天我们欢聚一堂，隆重举行公司2009年度员工表彰大会，在此我谨向取得优异成绩、获得表彰的员工和团队表示热烈的祝贺，并通过你们，向每一位员工付出的辛勤劳动，向每一位员工家属给予的理解和支持表示衷心的感谢！
正是大家的辛苦和努力，我们开世才能不断地发展和进步。2009年尤其是上半年，我们的经营环境还是比较困难。从宏观来讲，经济危机的影响依然存在，国际大环境的经济复苏缓慢，国内经济在国家强有力的措施刺激下，经济环境能好一些。但是各个行业发展也不协调，比如商用车市场的复苏相对比较缓慢；从微观来讲，我们的密封件产品所在的市场现在是一个完全竞争的市场，我们不但要面对来自国外独资、合资企业的竞争，而且还要面对国内众多内资、私营企业的激烈竞争，竞争的领域也是全方位的，包括价格、质量、品牌、营销方式等等，尤其是一些私营企业，采取了各种营销的方式或手段，都对我们的市场产生了很大的冲击。在这种情况下，通过我们全体员工的团结努力，通过我们加强基础管理、降低经营成本，不断开拓市场，取得了可喜的成绩，销售收入再次突破一个亿，虽然离我们的奋斗目标还有差距，但是已经圆满完成了我们年初设定的必达目标。我们化危机为机遇，彻底摆脱了金融危机带来的不利影响。
一年来，通过我们的艰苦努力先后通过了“国军标质量体系认证”、“武器装备科研生产许可认证”，再加上2008年通过的“武器装备科研生产单位保密资格审查认证”。这样，我们进军军工行业必需的三类认证已经全部通过。今年，商车部建立了“潍柴”产品专线，由于潍柴没有把密封件产品纳入专线管理，因此没有取得潍柴的认定。通过实施潍柴专线，为我们下一步建立更多的专线积累了经验，提供了样板。商车部还抓住时机，持之以恒的开发主机配套市场，仅北方奔驰今年的销售收入就可能达到800万元，成为首选供应商。家电部通过不断的开发市场和加强内部管理2009年销售收入增长了26%，是公司各部门中增长速度最快、回收货款最好、资金占用最少的业务单元。研究院在成立一年的时间里，带领公司的全体技术人员，总结、确定了公司的核心技术和发展目标。通过研究院与事业部定期的沟通、项目制的推进、每月的技术交流会和技术比武等活动，使大家取长补短、共同提高、形成了活跃、浓厚的技术氛围，申请专利首次突破100项。研究院还把军工、煤炭、油田、铁路等行业的市场开发和产品开发结合起来，已经有了实质性的进展，实现了销售收入。信息化工作在原有基础上也在不断地加强和提高，通过与东软合作，我们引进了国际知名的SAP软件，成立了由公司内部骨干和东软专家组成的项目组，项目组的各位同事正在加班加点，保证四月份能够顺利上线。SAP项目的实施将为公司的业务和财务集成、内部市场化运作、各业务单元独立核算打造更加科学的信息化平台。国贸部、配件部、炼胶中心、模具中心等业务单元也在原有的基础上变得更加成熟、规范。信息部也实现了独立核算，并已经开始发展自己的业务。公司职能部门对业务单元的服务和监管工作也逐步展开，特别是财务部通过派出财务科长，促进了各事业部的核算、管理水平的提高。今年我们还荣获了“山东名牌”产品称号，成为“青岛市橡塑密封技术研究专家工作站”,开创了公司一个个新的里程碑。
在我们取得成绩的同时也要看到问题和不足：去年以来，顾客索赔仍然居高不下；废品率虽有大幅下降，但是还很不稳定；公司运营的应收账款、存货不断增加，造成资金严重紧张；顾客的结构不合理，资金回收不及时；有些部门的成本意识和管理意识不强，降低成本成效不大，而且浪费和损失严重；进入旺季生产组织和外协管理薄弱，造成供货不及时；有的部门的协作意识差，“事不关己，高高挂起”；还有的部门流程和时间观念差，造成后续工作困难和数字不准确。这些问题影响了公司的运营效率、员工士气和顾客信誉，是各级管理者要重点反思和解决的问题。同时，我坚信，我也一直相信，就像我们以前的各种困难一样，一定会被我们这些睿智的干部和职工解决掉。
公司的历史就是一个不断战胜困难，不断发展壮大的历史，通过大家的通力协作、不满足于现状、不断创新，不断的战胜困难是我们的传统和力量。
我们要以公司的战略目标为指导，进一步推进公司的发展：
“精密制造，名家首选”是我们的产品定位，体现了作为密封制品的精密要求，也确定了公司市场的定位在“名家”，就是高端，有知名度的大客户。目前国内高端密封制品的一半以上来自于进口，主要原因是我们精密产品的制造不“精密”，我们要通过建立顾客“专线”和学习先进制造和管理技术来实现精密制造，通过精密产品和优质服务来赢得高端的行业前六名的“名家”客户。每一个业务单元要以这个定位，来作为我们选择顾客和建立生产管理体系的指南。
“公司经营多元化、业务单元专业化”要成为我们未来的经营模式。先说，“业务单元专业化”。业务单元，包括事业部、中心、项目组和职能部门，要按照目标市场的方向、独立的生产制造条件，独立经营、自负盈亏，要做到，市场不交叉、生产资源不相互占用。要把不断进入高端市场，成为行业隐形冠军作为奋斗目标。目前，公司有十个业务单元，她好像一个舰队，每一个业务单元就是一艘舰艇，一个事业部、一个业务单元，就是一个自主经营自负盈亏的经营主体，也是公司的一艘作战舰艇。在公司总目标的指引下，乘风破浪，驶向理想的彼岸，最大的发挥每个人聪明才智，让大家有贡献、有成就、有自信、有收获，不断满足员工精神、物质需要。商车部、产机部和家电部是其中的三个主力舰艇，他们的年销售收入都在3000万元以上，他们为公司贡献的销售和利润在80%以上。研究院、国贸部、配件部、气弹簧项目组、信息管理部是小的舰艇，这些业务单元要按照确定的市场目标，奋力开拓，逐渐让自己的舰艇强大起来。模具中心、炼胶中心是面向内外市场的舰艇，要树立市场意识和成本意识，既要做好外部市场，更要做好内部市场，也要把成为行业中的佼佼者作为目标。业务单元的优势是，有活力、沟通好、反应快、责权利结合，能够集中力量解决管理和市场中的各种难题。
再说，“公司经营多元化”。通过事业部的发展，公司就会出现若干在多个行业和其它产业不断壮大的事业部，业务单元之间的业务在内部要模拟市场进行交易，公司为业务单元的发展创造一切有利的条件和服务，促进对外进行合作，具备条件进行独立经营。公司通过不断的发展和积累，不断地吸收各类人才，对高端行业和新兴产业进行投资发展。这样，我们从事的各个行业都呈现出快速发展的形势，员工的成就感和自身价值充分体现，员工收入和生活不断改善。通过我们大家几年的艰苦努力，公司就会成为一个在不同行业具有竞争优势的多元化的公司。
我们公司的未来应该是，产品进入高端市场，公司充满活力，员工富裕快乐，不断为大家带来新的希望的公司，成为一个有远大前途的公司，这应该是我们正确的前进方向。
要实现我们的目标，公司上下要形成一种严谨扎实的工作作风，要树立第一次就把正确的事情做正确的意识，用我们卓越的工作赢得顾客的忠诚。
同事们， "志不求易，事不避难"，我们要不断磨炼意志，知难而进，勇往直前。“一年之计在于春”，让我们携起手来，共同创造TKS更加美好的明天!
在此给全体员工拜个早年，祝大家春节快乐、阖家幸福、身体健康！
今天我们欢聚一堂，隆重举行公司2009年度员工表彰大会，在此我谨向取得优异成绩、获得表彰的员工和团队表示热烈的祝贺，并通过你们，向每一位员工付出的辛勤劳动，向每一位员工家属给予的理解和支持表示衷心的感谢！
正是大家的辛苦和努力，我们开世才能不断地发展和进步。2009年尤其是上半年，我们的经营环境还是比较困难。从宏观来讲，经济危机的影响依然存在，国际大环境的经济复苏缓慢，国内经济在国家强有力的措施刺激下，经济环境能好一些。但是各个行业发展也不协调，比如商用车市场的复苏相对比较缓慢；从微观来讲，我们的密封件产品所在的市场现在是一个完全竞争的市场，我们不但要面对来自国外独资、合资企业的竞争，而且还要面对国内众多内资、私营企业的激烈竞争，竞争的领域也是全方位的，包括价格、质量、品牌、营销方式等等，尤其是一些私营企业，采取了各种营销的方式或手段，都对我们的市场产生了很大的冲击。在这种情况下，通过我们全体员工的团结努力，通过我们加强基础管理、降低经营成本，不断开拓市场，取得了可喜的成绩，销售收入再次突破一个亿，虽然离我们的奋斗目标还有差距，但是已经圆满完成了我们年初设定的必达目标。我们化危机为机遇，彻底摆脱了金融危机带来的不利影响。
一年来，通过我们的艰苦努力先后通过了“国军标质量体系认证”、“武器装备科研生产许可认证”，再加上2008年通过的“武器装备科研生产单位保密资格审查认证”。这样，我们进军军工行业必需的三类认证已经全部通过。今年，商车部建立了“潍柴”产品专线，由于潍柴没有把密封件产品纳入专线管理，因此没有取得潍柴的认定。通过实施潍柴专线，为我们下一步建立更多的专线积累了经验，提供了样板。商车部还抓住时机，持之以恒的开发主机配套市场，仅北方奔驰今年的销售收入就可能达到800万元，成为首选供应商。家电部通过不断的开发市场和加强内部管理2009年销售收入增长了26%，是公司各部门中增长速度最快、回收货款最好、资金占用最少的业务单元。研究院在成立一年的时间里，带领公司的全体技术人员，总结、确定了公司的核心技术和发展目标。通过研究院与事业部定期的沟通、项目制的推进、每月的技术交流会和技术比武等活动，使大家取长补短、共同提高、形成了活跃、浓厚的技术氛围，申请专利首次突破100项。研究院还把军工、煤炭、油田、铁路等行业的市场开发和产品开发结合起来，已经有了实质性的进展，实现了销售收入。信息化工作在原有基础上也在不断地加强和提高，通过与东软合作，我们引进了国际知名的SAP软件，成立了由公司内部骨干和东软专家组成的项目组，项目组的各位同事正在加班加点，保证四月份能够顺利上线。SAP项目的实施将为公司的业务和财务集成、内部市场化运作、各业务单元独立核算打造更加科学的信息化平台。国贸部、配件部、炼胶中心、模具中心等业务单元也在原有的基础上变得更加成熟、规范。信息部也实现了独立核算，并已经开始发展自己的业务。公司职能部门对业务单元的服务和监管工作也逐步展开，特别是财务部通过派出财务科长，促进了各事业部的核算、管理水平的提高。今年我们还荣获了“山东名牌”产品称号，成为“青岛市橡塑密封技术研究专家工作站”,开创了公司一个个新的里程碑。
在我们取得成绩的同时也要看到问题和不足：去年以来，顾客索赔仍然居高不下；废品率虽有大幅下降，但是还很不稳定；公司运营的应收账款、存货不断增加，造成资金严重紧张；顾客的结构不合理，资金回收不及时；有些部门的成本意识和管理意识不强，降低成本成效不大，而且浪费和损失严重；进入旺季生产组织和外协管理薄弱，造成供货不及时；有的部门的协作意识差，“事不关己，高高挂起”；还有的部门流程和时间观念差，造成后续工作困难和数字不准确。这些问题影响了公司的运营效率、员工士气和顾客信誉，是各级管理者要重点反思和解决的问题。同时，我坚信，我也一直相信，就像我们以前的各种困难一样，一定会被我们这些睿智的干部和职工解决掉。
公司的历史就是一个不断战胜困难，不断发展壮大的历史，通过大家的通力协作、不满足于现状、不断创新，不断的战胜困难是我们的传统和力量。
我们要以公司的战略目标为指导，进一步推进公司的发展：
“精密制造，名家首选”是我们的产品定位，体现了作为密封制品的精密要求，也确定了公司市场的定位在“名家”，就是高端，有知名度的大客户。目前国内高端密封制品的一半以上来自于进口，主要原因是我们精密产品的制造不“精密”，我们要通过建立顾客“专线”和学习先进制造和管理技术来实现精密制造，通过精密产品和优质服务来赢得高端的行业前六名的“名家”客户。每一个业务单元要以这个定位，来作为我们选择顾客和建立生产管理体系的指南。
“公司经营多元化、业务单元专业化”要成为我们未来的经营模式。先说，“业务单元专业化”。业务单元，包括事业部、中心、项目组和职能部门，要按照目标市场的方向、独立的生产制造条件，独立经营、自负盈亏，要做到，市场不交叉、生产资源不相互占用。要把不断进入高端市场，成为行业隐形冠军作为奋斗目标。目前，公司有十个业务单元，她好像一个舰队，每一个业务单元就是一艘舰艇，一个事业部、一个业务单元，就是一个自主经营自负盈亏的经营主体，也是公司的一艘作战舰艇。在公司总目标的指引下，乘风破浪，驶向理想的彼岸，最大的发挥每个人聪明才智，让大家有贡献、有成就、有自信、有收获，不断满足员工精神、物质需要。商车部、产机部和家电部是其中的三个主力舰艇，他们的年销售收入都在3000万元以上，他们为公司贡献的销售和利润在80%以上。研究院、国贸部、配件部、气弹簧项目组、信息管理部是小的舰艇，这些业务单元要按照确定的市场目标，奋力开拓，逐渐让自己的舰艇强大起来。模具中心、炼胶中心是面向内外市场的舰艇，要树立市场意识和成本意识，既要做好外部市场，更要做好内部市场，也要把成为行业中的佼佼者作为目标。业务单元的优势是，有活力、沟通好、反应快、责权利结合，能够集中力量解决管理和市场中的各种难题。
再说，“公司经营多元化”。通过事业部的发展，公司就会出现若干在多个行业和其它产业不断壮大的事业部，业务单元之间的业务在内部要模拟市场进行交易，公司为业务单元的发展创造一切有利的条件和服务，促进对外进行合作，具备条件进行独立经营。公司通过不断的发展和积累，不断地吸收各类人才，对高端行业和新兴产业进行投资发展。这样，我们从事的各个行业都呈现出快速发展的形势，员工的成就感和自身价值充分体现，员工收入和生活不断改善。通过我们大家几年的艰苦努力，公司就会成为一个在不同行业具有竞争优势的多元化的公司。
我们公司的未来应该是，产品进入高端市场，公司充满活力，员工富裕快乐，不断为大家带来新的希望的公司，成为一个有远大前途的公司，这应该是我们正确的前进方向。
要实现我们的目标，公司上下要形成一种严谨扎实的工作作风，要树立第一次就把正确的事情做正确的意识，用我们卓越的工作赢得顾客的忠诚。
同事们， "志不求易，事不避难"，我们要不断磨炼意志，知难而进，勇往直前。“一年之计在于春”，让我们携起手来，共同创造TKS更加美好的明天!
在此给全体员工拜个早年，祝大家春节快乐、阖家幸福、身体健康！